Kapteinis

Elena Misnyk: Kā amatniece viņa pārdeva grāmatzīmes gandrīz 400 tūkstošu dolāru apmērā

Pin
Send
Share
Send
Send


Tiklīdz dizaineris Elena Misnyk redzēja, ka lāča kājas ir noņemtas no bērnu grāmatas. Viņa domāja, ka šeit viņa bija - ideāla grāmatzīme, un šodien viņai ir savs tiešsaistes veikals myBOOKmark un darbnīca Kijevā, kurā strādā 20 cilvēki. Par neparastām grāmatzīmēm, kuras Misnyk pārdeva par gandrīz 400 000 ASV dolāriem, rakstīja plašsaziņas līdzekļus visā pasaulē. Viņa pastāstīja AIN.UA par to, kā tas viss sākās.

Elena Misnyk ir 31 gadus veca. Viņa bija dzimusi un audzējusi Koropas pilsētā, Černigovas reģionā, mājā, kas stāvēja tieši pie meža malas un iedvesmoja radošumu. Kopš bērnības viņa mīlēja tīkot, šūt, uzcēla mājas kokos un pastāvīgi pazuda tēva garāžā. Viņa ir beigusi Kijevas Nacionālās būvniecības un arhitektūras universitātes arhitektūras nodaļu un mēģinājusi strādāt savā specialitātē, bet viņas mīlestība pret profesiju nekad nav pamošanās.

Tad Elena nolēma veikt radošu darbu. 2011. gadā viņa nodibināja zīmolu "Medova Shafa" un sāka veidot rotaslietas etniskā stilā. Es tos pārdeva Etsy un nopelnīju diezgan labu naudu - tas izrādījās apmēram $ 1000 mēnesī. "Es joprojām mīlu šo laiku darbus. Es viņus daudz ieguldīju. Es domāju, ka tas bija iemesls, kādēļ tas bija neciešams mokas deleģēt ražošanu meistariem vēlākos posmos," sacīja Elena.

Reiz Misnyk apmeklēja draugus, kuriem bija mazi bērni. Elena ieskatījās bērnudārzā, kur valdīja radošs haoss, un nejauši redzēja grāmatu, no kuras iestrēdzis leļļu kājas. Tūlīt ieslēdzās iztēle, un jau nākamajā dienā meitene veica pirmo polimēru māla un kartona grāmatzīmi, dekorējot to ar akrila krāsām.

Jaunais produkts dizainerim tika pārbaudīts rotaslietu vitrīnā, un, lai gan mērķauditorija bija pilnīgi atšķirīga, tā gāja. Es arī mēģināju ebay, Amazon un Fancy, bet pieprasījums bija Etsy. „Tas bija ārzemju pircēju gatava satiksme, kas nobalsoja par veiksmīgiem eksperimentiem ar dolāriem. Ne pirmā pārbaude, kas balstījās uz esošo veikalu, bet pirmais, kas tik strauji nošāva,” atgādina Misnyk.

$ 2 sākumā

Izņemot materiālās izmaksas un laiku, lai strādātu, Elena ieguldīja tikai $ 2 jaunā biznesa sākumā (Etsy iekasē maksu par 20 centiem par viena produkta ievietošanu veikala logā).

Pirmkārt, ideja tika novērtēta pēc Etsy juvelierizstrādājumu veikala kārtas, tad vietnes administratori pamanīja grāmatzīmes un vairākas reizes iekļāva to biļetenos. „Mēs arī aktīvi piedalījāmies promy vietnē Etsy, tāpēc mēs bieži atradāmies pirmajā lapā,” saka Elena.

Produkta specifika ir tāda, ka tā netiek meklēta. Jūs nevarat meklēt kaut ko, ko vēl nezināt. Tāpēc galvenā stratēģija bija vienkārši parādīt mūsu nenormālās grāmatzīmes maksimālajam cilvēku skaitam. Un šo laiku Etsy iespējas mums sniedza šo iespēju.

Divus mēnešus pēc pirmās uzsākšanas 2011. gada septembrī Elena atklāja savu neparastu grāmatzīmju tiešsaistes veikalu.

Daudz satiksmes uz myBOOKmark nāk no sociālajiem tīkliem, kur Misnyk produkti ir diezgan populāri. Facebook un Instagram zīmolam ir aptuveni 60 000 abonentu. Galvenokārt no ārzemēm. „Mēs koncentrējāmies uz tirgiem, kuros iedzīvotājiem ir liela pirktspēja. Galvenās valstis ir Amerikas Savienotās Valstis un Apvienotā Karaliste,” saka Elena. Tomēr kopumā grāmatzīmes tiek pārdotas vairāk nekā 90 pasaules valstīs.

Laiku pa laikam Elena lekcijas par to, kā strādāt Amazon, Etsy un citās tirdzniecības vietās, lai veiksmīgi pārdotu ārzemēs, kopš Misnyk ir pārdevis vairāk nekā 15 000 grāmatzīmju. Tie visi maksā $ 25, un cena nekad nav mainījusies. Tādējādi myBOOKmark pārdošana naudas izteiksmē bija aptuveni $ 370,000.

Mārketings

Agrāk galvenais myBOOKmark izdevumu postenis bija meistaru darbs - visas grāmatzīmes tika veiktas ar rokām, un pat kastes, kurās tās tika nosūtītas klientiem.

Tagad, kad uzņēmums ir izveidojis tehnoloģisko procesu, vislielākie izdevumi ir materiāliem un mārketingam. Un mārketings šai preču kategorijai ir diezgan savdabīga.

MyBOOKmark sadarbojas ar viedokļu līderiem. Uzņēmums ir draugi ar desmitiem grāmatu emuāru autoru, kas ar prieku raksta par produktu.

Saskaņā ar Elenas novērojumiem giveaway mārketings nedarbojas labi, lai reklamētu produktus, piemēram, viņas grāmatzīmes, bet dažādas aktivitātes, kurās dalībniekiem ir jādara kaut kas - ievietot tematisku fotogrāfiju, izgudrot mīklu utt. - darbojas labi.

Liela komanda

Sākumā Lēnai bija tikai viens kvalificēts darbinieks, bet viņa pats izdarīja interesantākās lietas. Mēnesi vēlāk komanda jau sastāvēja no trim meitenēm, ieskaitot pats Misnyk, un šobrīd ir 20 cilvēki, kas strādā myBOOKmark darbnīcā Kijevā. "Tas ir biedējoši, kad es par to domāju," saka Elena.

Cilvēki meklēja caur Facebook. "Man bija svarīgi, ka komanda bija uzticīga manam darbam. Es neredzēju mākslinieku vai tēlnieku, jo es ticēju, ka gandrīz katra sieviete, kurai ir tendence strādāt ar rokām (šūšana, adīšana, izšuvumi), var darīt to, kas nepieciešams. Un tēlnieki vai mākslinieki katram eksemplāram sniegs pārāk lielu ieguldījumu, kas nozīmē, ka klients var iegūt kaut ko citu no fotoattēla, ”skaidroja Misnyk.

Uzņēmējdarbība, pirmkārt, ir tās galvas displejs.

Viņa uzskata, ka komanda ir viena no svarīgākajām viņas panākumu sastāvdaļām. Tomēr vispirms tas ir unikāls produkts.

Protams, bija daudzi, kas vēlējās kopēt Elenas grāmatzīmes - ir aptuveni duci veikali ar līdzīgiem produktiem Etsy. Viņi parasti pieņem vispārējo ideju par Ukrainas sievieti, bet dažreiz kopē modeļus un pat nozagt fotogrāfijas. Uzsvars uz šādiem konkurentiem ir par zemāku cenu. Tomēr, kā norādīts myBOOKmark, kopijas ir daudz zemākas kvalitātes un izskatās pat nedaudz komikālas.

Tagad komanda strādā pie pilnīgi jaunas produktu kategorijas, kas būs uzņēmuma Elena paplašināšana. Tomēr, kas tas būs, kapteinis vēl nesaka.

Pin
Send
Share
Send
Send